Copyright © 2015 by Karen Salmansohn

Copyright for the Polish edition © Wydawnictwo Pascal. Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, przechowywanie lub wprowadzanie do systemu wyszukiwania, dystrybucja w jakiejkolwiek formie lub za pomocą jakichkolwiek środków (elektronicznych, mechanicznych, kopiujących, nagrywających i innych) bez wcześniejszej pisemnej zgody wydawcy jest zabronione.

Tytuł oryginału: How to Succeed in Business without a Penis: Secrets and Strategies for the Working Woman

Autor: Karen Salmansohn

Tłumaczenie: Agnieszka Rewilak

Redakcja językowa: Ewa Ressel, Klaudia Tyliba

Redakcja merytoryczna: Jolanta Stecewicz

Korekta: Katarzyna Zioła-Zemczak

Projekt graficzny okładki: Olga Udała

Redaktor naczelna: Agnieszka Hetnał

Redaktor kreatywna: Magda Mazur

Zdjęcie na okładce: Masterfile.com

Wydawnictwo Pascal sp. z o.o.

ul. Zapora 25

43-382 Bielsko-Biała

www.pascal.pl

Bielsko-Biała 2015

ISBN 978-83-7642-571-9

eBook maîtrisé par Atelier Du Châteaux

Spis treści:

Karta tytułowa

Karta redakcyjna

Od autora

Podziękowania

Przedmowa. Żyj teraz, odkładanie zostaw na później

Wstęp. Kobieta nie potrzebuje penisa, żeby mieć jaja

Część I – Jak się dostać do klubu, który przyjmuje tylko członków z penisem

Zasada „to nie mogła być ona”

Część II – Co wspiera jaja w biznesie

Szybka przebieranka w garderobie serca

1. Mężczyźni wytrzymują tylko kwadrans, kobiety mogą bez końca

2. Represja jest lepsza niż depresja

3. Agresja jest lepsza niż depresja

4. Lekcja WF-u

5. Winna, dopóki nie udowodni swojej niewinności

6. Najlepsze w życiu to ja

7. Najwspanialsza rzecz w życiu to pensja

8. Umiejętność przyjmowania pochwał to wielka siła

9. Wiara w życie z poczuciem humoru

10. Chłopcy nie mają godziny policyjnej

Część III – Wsparcie dla cycków w biznesie

W garderobie serca pragnienie ma oddzielną półkę

1. Owijanie w bawełnę

2. Instynkt macierzyński

3. Sedno wypowiedzi

4. Odwaga do przyznania się do zagubienia i pytania o wskazówki

5. Zaawansowane umiejętności flirtowania

6. Moc dekoltu

7. Większa otwartość na krytykę

8. Krawiec cesarzowej

9. Mózg na tak/mózg na nie

10. Umiejętność czytania według Evelyn Wood

Część IV – Wzloty i upadki penisa

Wyciągnijcie mnie z tej jajecznicy

Indeks

Napisałam tę książkę z myślą o tej małej rzeczy, która napędza kobietę do działania w chwili zwątpienia. Nie, nie jest to kofeina. Mam na myśli wiarę. To ona stanowi most łączący pragnienia z osiągnięciami. Ale nie tylko. Jest jednocześnie samochodem i mapą. Oby nigdy nie zabrakło ci wiary.

Podziękowania

Dziękuję wszystkim ludziom z penisami, którzy chętnie odsłonili przede mną (że się tak wyrażę) wskazówki dotyczące odnoszenia sukcesów w biznesie. Zacznę od mojej agentki Lydii Wills, która jak nikt inny rozumie wzloty i upadki penisów.

Dziękuję także Jayowi Dubinerowi, Markowi Fisherowi, Davidowi Fuhrerowi, Bryanowi Lurie’owi, Gregowi Manicherianowi, Davidowi Mitchellowi, Ericowi Salmansohnowi, Rubinowi Salmansohnowi i Adamowi Taylorowi (UWAGA: Lista nazwisk została ułożona alfabetycznie, nie według rozmiaru penisa).

Dziękuję dwóm amazonkom z Crown, Hilary Bass i Amy Boorstein, które przyczyniły się do powstania tej penisowej książki.

Na koniec składam serdeczne, długie i szczere podziękowania mojej redaktorce Sherri Rifkin za jej mądrość, wsparcie i to coś, o czym wspomniałam w dedykacji – za wiarę.

UWAGA: Penis, o którym mowa w tej książce, jest całkowicie fikcyjny. Podobieństwo do jakiegokolwiek penisa, żyjącego lub martwego, ma charakter zupełnie przypadkowy.

UWAGA: Zgodnie z artykułem 476. Prawa Prącia w trakcie powstawania tej książki żaden penis nie odniósł obrażeń ani nie został zabity.

Przedmowa.
Żyj teraz, odkładanie zostaw na później

Każdy z nas ma w sobie siłę, żeby sięgnąć po to, czego chce. Nigdy nie jest za późno, aby wejść na ścieżkę zmiany ani żeby zafundować sobie drugie radosne dzieciństwo. A później nawet i trzecie. Albo czwarte. To przypomina mi o…

Ponurej analogii z wózkiem inwalidzkim (bez obaw – ze szczęśliwym zakończeniem)

Jestem pewna, że o nich czytałaś. Mam na myśli te osoby, które uległy wypadkom i usłyszały od lekarzy, że na zawsze będą skazane na wózek inwalidzki. A potem, w niespełna rok, wstają i idą do kuchni po ciasteczka. „To cud” – mówią lekarze. Zazwyczaj osoby te odpowiadają skromnie: „Nieee. Wiedziałem, że lekarze się mylą. Byłem pewien, że znowu zacznę chodzić”. Osoby te po prostu bardzo chciały wrócić do sprawności i udowodnić, że specjaliści nie mieli racji. Dlatego też całą swoją wewnętrzną siłę ukierunkowały na ten cel, wyobraziły sobie, że chodzą, i się nie poddały. Twierdzę więc, że skoro ci ludzie samym pragnieniem, siłą woli i hartem ducha mogli tego dokonać, to ty także jesteś w stanie zrobić wszystko, czego zapragniesz.

Ty też masz to ogromne pragnienie, energię, wolę, ducha – jakkolwiek chcesz to nazwać. Cały czas kryje się w tobie uśpiony, nietknięty zbiornik siły, która graniczy z cudem. Ponieważ (chwała Bogu) nie musisz wykorzystywać pragnienia/energii/woli/ducha do nauki chodzenia, możesz spożytkować go/ją do osiągnięcia życiowych celów – i zacząć szybować.

Jesteś w stanie tego dokonać. To jest możliwe. Zacytuję niedocenianego filozofa zen Bazookę Joego[1]:

1) Bazooka Joe – postać z komiksu dołączanego do gum do żucia marki Bazooka.

Miarą twojego sukcesu są twoje pragnienia.

Komiksowa przepowiednia Bazooki Joego

Musisz tylko uwierzyć we własne siły, zaufać sobie oraz zastosować tajniki i metody opisane na kolejnych stronach tej książki. Zatem czytaj dalej.

Wstęp.
Kobieta nie potrzebuje penisa, żeby mieć jaja

Kiedyś, gdy pracowałam dla MTV, podczas rozmowy z klientem zażartowałam:

Moja definicja komedii to nieszczęścia, które spotykają wszystkich, tylko nie mnie.

Następnego dnia czytałam książkę o taoizmie i zrozumiałam, że nieświadomie wypowiedziałam bardzo taoistyczną prawdę. Podejście do problemów według tej filozofii polega na wyzbyciu się ego, co pozwala spojrzeć na życie z większą jasnością i dzięki temu zyskać głębszą naukę.

Podejście bez ego pasowało do mojej definicji komedii:

wszystkich tylko nie mnie = mnie, która potrafi oderwać od problemu przyklejone ego.

Śmiech zawsze działał na mnie terapeutycznie. Żyję na przekór twierdzeniu: „Boli tylko wtedy, gdy się śmieję” – cierpię, gdy się nie śmieję. W dłuższej perspektywie też będę odczuwać cierpienie, ponieważ nie wyciągnę porządnej lekcji z aktualnego problemu, jeśli nie nabiorę do niego takiego dystansu, żeby móc się z niego śmiać.

Oznacza to, że ponieważ uważam poczucie humoru za wspaniałą pomoc naukową, to przekonasz się, że moja książka jest nie tylko poważną lekturą, pomagającą właścicielkom firm. Jednym z moich zamiarów było przedstawienie dalekowzrocznych porad opartych na własnej wiedzy zdobytej na nieprzyjemnych doświadczeniach. Dlatego też książka zawiera także humorystyczne, prześmiewcze opinie oraz wyróżnia się bezpodstawnym i obfitym używaniem słowa „penis” (mamo i tato, przepraszam).

Kusiło mnie, aby powiedzieć rodzicom, że publikacja będzie zatytułowana Jak odnieść sukces w biznesie w peniuarze z nadzieją, że się nie zorientują. Myślałam też o zmianie brzmienia na nieco łagodniejsze, na przykład Jak odnieść sukces w biznesie bez siusiaka.

Ale w końcu i tak wygrał penis.

Przecież zawsze tak się dzieje, prawda?

W tym miejscu chciałabym się do czegoś przyznać. Chyba jestem na to gotowa. Tak, używanie słowa „penis” przed zupełnie obcą osobą (czyli tobą) to najlepszy sposób, żebym poczuła się (czyli ja) swobodnie i komfortowo, wyjawiając tajemnice. Oto jedna z nich:

Użycie słowa „penis” było strategicznym, wysoce manipulacyjnym posunięciem, aby przykuć twoją uwagę.

Innymi słowy:

Kiedyś pracowałam w reklamie.

To prawda. Zanim zaczęłam pisać, ciężko pracowałam w największych nowojorskich agencjach reklamowych, takich jak J. Walter Thompson, McCann Erickson, Young & Rubicam and Avrett, Free & Ginsberg. W efekcie w wieku dwudziestu kilku lat zostałam starszym wiceprezesem z nagrodą Clio[2] i dobrze opłacanym dyrektorem kreatywnym reklamoholikiem. Później byłam konsultantką do spraw wizerunku w L’Oreal, Revlon, MTV, E!, Nickelodeon, Comedy Central, Lifetime, Showtime, TNT, NBC, CBS itd., itp.

2) Clio – najbardziej prestiżowa amerykańska nagroda przyznawana corocznie za osiągnięcia w branży reklamowej.

Mimo że moja kariera rozwijała się w zawrotnym tempie i tworzyłam reklamy, które sprawiały, że ludzie szaleli, słysząc: „Nowość! Nowość! Nowość! Niszczy osad nazębny, niska zawartość cholesterolu, pasta do podłóg o lepszym smaku!”, nie czułam się ani szczęśliwa, ani twórczo spełniona. Marzyłam, żeby pisać książki zmieniające sposób myślenia i odczuwania czytelników. W końcu, mając dwadzieścia osiem lat, poczułam się wystarczająco dojrzała, żeby wiedzieć, co zrobię, gdy zrezygnuję z pracy. Nadal byłam na tyle młoda, że zachowałam energię i ideały, by naprawdę to zrobić.

Ponadto zawsze wyznawałam zasadę, że bardziej żałujemy tego, czego nie zrobimy, niż tego, czego się podejmujemy.

Poza tym nigdy nie wierzyłam, że mamy tylko jedno życie. Możemy żyć od jednego do dwudziestu siedmiu razy – w ciągu całego życia.

Zatem rzuciłam pracę.

Podobnie jak niewolnik z czasów kolonialnych oszczędziłam odpowiednią sumę pieniędzy i kupiłam sobie wolność. Bałam się, że wybierając karierę pisarki, z milionera stanę się pucybutem. Ale pisanie zawsze było moją pasją i wierzyłam – nadal wierzę – że doświadczenie zdobyte w reklamie dało mi przewagę nad większością autorów. W końcu opanowałam trudną umiejętność wspinania się po drabinie korporacyjnej hierarchii w butach na obcasach. Doświadczenie to faktycznie bardzo mi się przydało, i to już przy pierwszej książce 50% rabatu[3].

3) Nie ukazały się polskie wydania innych książek autorki.

Wydanie tej powieści było dla mnie jednocześnie najlepszym i najgorszym doświadczeniem. Szybko zrozumiałam, że zdobycie czytelników – rzecz kluczowa dla sprzedaży – wymaga sporego wysiłku. Literaturę faktu, jak się dowiedziałam, łatwiej wypromować. Zatem używając swoich umiejętności reklamowych, nadałam książce trochę cech takiej literatury i przekwalifikowałam ją na poradnik o miłości. Skorzystałam także z wiedzy marketingowo-wizerunkowej, aby dokonać bezwstydnej autopromocji i przedstawić się jako ekspert w dziedzinie związków. Miałam nadzieję, że przyciągnie to czytelników. Zadziałało. Strategia ta sprawdziła się jeszcze lepiej przy mojej drugiej książce Jak wytresować faceta w 21 dni (albo i mniej), używając tajników wiedzy profesjonalnych treserów psów.

Zapowiadało się na to, że obydwa tytuły zostaną sfilmowane. Przy czym „zapowiadało się” jest tu kluczowym zwrotem. Dużo czasu spędziłam w Los Angeles (brałam udział w programach telewizyjnych, dostawałam wstępne oferty współpracy i chodziłam na spotkania), gdzie szybko odrobiłam Ważną Lekcję Nr 1: Wszyscy mnie okłamują. Nikomu nie ufaj. Później dostałam Ważną Lekcję Nr 2: Mili faceci nie istnieją.

Szybkie nawiązanie do tego, przez co przeszłam

To było tak, jakbym się dowiedziała, że wygrałam całkowicie opłaconą wycieczkę na Hawaje. A później przy odbiorze nagrody okazało się, że dostanę jedynie marny zestaw garnków.

Zaczynało mnie to nużyć i męczyć. Mój brat Eric polecił mi książkę Sztuka wojny autorstwa Sun Tzu. Ta lektura zmieniła moje życie zawodowe.

Dla tych, którzy nie znają Sun Tzu, wyjaśniam, że jest on Donaldem Trumpem i starożytnym chińskim wojownikiem w jednym. Ponad dwa tysiące lat temu napisał doskonały podręcznik opisujący strategie wojenne. Książkę wertowali samurajowie, wietnamscy generałowie, przywódcy komunistyczni tacy jak Mao Zedong, współcześni dyrektorzy i przynajmniej jedna nowojorska pisarka – ja, która na nowo zinterpretowała Sztukę wojny, tak aby mogły z niej korzystać kobiety biznesu. Tytuł zmieniłam na Sztuka ubioru.

Niedługo potem moja przyjaciółka (i pisarka) Susan poprosiła mnie o wzięcie udziału w prowadzonych przez nią zajęciach z pisarstwa i wygłoszenie wykładu na temat sposobów promowania się przez pisarzy. Omówiłam wszystko to, czego nauczyłam się między Madison Avenue i Los Angeles aż po Sun Tzu. Zdaniem Susan mój referat bardzo podobał się wszystkim studentom. Dlatego w następnym semestrze ponownie mnie zaprosiła. I w kolejnym. I w jeszcze jednym. Oprócz tego poprowadziłam dwa seminaria dla innych grup. Jedna z nich składała się z samych kobiet, z którymi dyskutowałyśmy o trudnościach napotykanych przez przedstawicielki naszej płci w świecie biznesu.

A to ponownie prowadzi mnie do wyznania dotyczącego penisa, od którego zaczęłam.

Wyznanie o penisie się wydłuża

Jak wcześniej wspomniałam, użyłam słowa „penis” w tytule książki na podstawie doświadczenia zdobytego w reklamie i marketingu. Wiem, że na rynku panuje niewiarygodna konkurencja. Trzeba pójść o krok dalej, żeby książka wyróżniała się na półce w księgarni.

To samo tyczy się kobiet.

Żeby zabłysnąć na konkurencyjnym rynku pracy, kobiety muszą zrobić jeden krok więcej. Dziś trudno odnieść sukces w biznesie, gdy się ma penisa, a co dopiero bez niego. W szczególności biorąc pod uwagę likwidowanie miejsc pracy. Chociaż uważam, że kurczenie się rynku jest gorsze dla kobiet niż penisów (wybaczcie dwuznaczność). W mniejszych środowiskach złe relacje odbijają się głośnym echem. Dlatego miejsce pracy może się stać bardziej przytulne dzięki wrodzonej sile kobiecej empatii i opiekuńczości.

Wierzę, że wiele cech uznawanych u bizneswoman za wady tak naprawdę może bardzo pomóc w rozwoju kariery.

Innymi słowy, kobieta nie musi mieć penisa, żeby odnieść sukces w biznesie. Potrzebuje za to jaj. Nie zaszkodzi też zestaw niezłych cycków. (No, może nie zawsze). Generalnie każda bizneswoman powinna się nauczyć, jak żonglować tymi czterema zasobami: jajami i cyckami. Utrzymanie równowagi to niełatwe zadanie. Nawet dla pani wiceprezes. Zwłaszcza dla niej. Ale jest to możliwe, i to bez konieczności poświęcenia naszej kobiecości. Nie musimy podejmować jednoznacznej decyzji:

Kobieca czy odnosząca sukcesy?

Wybierz jedną możliwość.

Jednym z moich celów podczas pisania tej książki było pokazanie, że kobiety nie powinny walczyć ze swoją kobiecością, ale raczej nauczyć się, jak z niej korzystać podczas awansowania na kolejne szczeble w hierarchii.

Wzbudzanie ciekawości w zarysie

Mam problem z czekaniem. Nie cierpię czekać. W restauracjach chcę dostać stolik natychmiast. Podczas odchudzania – chcę nosić rozmiar 38 od razu. W czasie pisania chciałabym powiedzieć wam wszystko, ale same wiecie, że chciałabym to zrobić teraz. Moją ulubioną porą dnia jest teraz.

Mimo że ta część książki pełni przede wszystkim funkcję przedmowy, chętnie podzielę się kilkoma szczególnie przydatnymi tajnikami i metodami działania w biznesie.

Zrobię to teraz.

Cel, o którym pisałam wcześniej, czyli rezygnacja z walki z kobiecością, został dokładnie omówiony w trzeciej części poradnika, noszącej tytuł Wsparcie dla cycków w biznesie. Wymieniam tam dziesięć kobiecych zalet, które według mnie pod żadnym pozorem nie powinny być postrzegane jako słabości. Chodzi między innymi o matkowanie, siłę dekoltu, zaawansowane umiejętności flirtowania, zadawanie pytań na okrętkę oraz umiejętność czytania w ludziach według Evelyn Wood[4].

4) Evelyn Wood – amerykańska kobieta biznesu, która razem z mężem założyła firmę mającą sto pięćdziesiąt placówek w Stanach Zjednoczonych.

Domyślam się, że są wśród was osoby (przede wszystkim mężczyźni, chociaż nie mam pojęcia, czemu czytają właśnie tę książkę) mogące uznać kilka z moich tajników lub strategii za nieco prowokacyjne. Ale znam przynajmniej trzech facetów, którzy przyznali mi rację co do tego, że kobiety powinny używać siły swojej kobiecości, a nawet i sztuczek, do osiągnięcia maksymalnych korzyści dla siebie.

1. Sun Tzu radził:

Przemień swoje wady w zalety, a zalety wroga swego w wady[5].

5) Przekład tłumacza.

2. Lew Tołstoj twierdził:

Korzystaj z całej władzy, która została ci dana.

3. Niccolò Machiavelli pisał:

Gdy Dawid ofiarował się Saulowi wystąpić do walki z Goliatem, owym napastnikiem filistyńskim, Saul, aby mu dodać ducha, uzbroił go w swą zbroję, lecz Dawid, spróbowawszy jej, zwrócił mu ją, mówiąc, że nie czuje się w niej swobodnym, więc wolał ze swą procą i nożem iść przeciw nieprzyjacielowi. W ogóle cudza zbroja albo ci spada z pleców, albo ci ciąży, albo cię gniecie[6].

6) Niccolò Machiavelli, Książę, tłum. Czesław Nanke, Warszawa 2009. Wszystkie cytaty pochodzą z tego wydania.

Powinnaś więc polegać na swoich kobiecych zaletach, ale tylko na tych, z którymi czujesz się najlepiej.

Przerwa na reklamy

W zasadzie tajniki i strategie, które opisuję poniżej, w branży reklamowej określono by jako

repozycjonowanie produktu.

Repozycjonowanie wykorzystuje się do określenia potencjalnie negatywnej reakcji konsumenta na produkt, a następnie przekształcenia jego słabych stron w zalety. Można też odwrócić uwagę klientów, wskazując im lepsze korzyści. Na przykład:

1. Nie myśl, że nasza soda oczyszczona służy jedynie do neutralizowania zapachów w lodówce. Pomyśl, że to także wspaniała naturalna pasta do zębów.

2. Nie myśl, że nasze cukierki to zwykłe, tuczące, niezdrowe zapychacze. Pomyśl, że nie zawierają tłuszczu i/lub nie podnoszą poziomu cholesterolu. A poza tym Francuzi też je jedzą, a jak wspaniale wyglądają.

3. Nie myśl, że kobiety są zbyt emocjonalne. Pomyśl, że mają zdolność głębszego wchodzenia w emocje, co zwiększa ich empatię, intuicję, zdolności rozumienia ludzi oraz osiąganie samoświadomości, zapewniając tym samym duże możliwości samodoskonalenia się w pracy. W swojej bestsellerowej książce Inteligencja emocjonalna Daniel Goleman wymienił wszystkie te cechy jako niezbędne składniki sukcesu.

W kolejnych rozdziałach opiszę wiele tajników i metod działania przeznaczonych dla pracującej (a czasem przepracowanej) kobiety, które w dużej mierze są inspirowane strategiami repozycjonowania produktów wykorzystywanymi przez największe agencje reklamowe. W pewnym sensie my, kobiety, sprzedajemy się grupie docelowej, jaką jest korporacja. Nasze główne zadanie polega na lepszym rozumieniu motywacji, którą kieruje się nasza grupa docelowa podczas podejmowania decyzji o zakupie.

Tłumacząc to na ludzki język, chodzi o zrozumienie motywacji pracodawcy w trakcie zatrudniania lub udzielania podwyżek.

Jeśli rozumiesz, co kieruje twoją grupą docelową, możesz sprzedać jej praktycznie wszystko. To właśnie na tym, podobnie jak na czynniku konkurencyjności, bazuje repozycjonowanie produktu. Ważne jest także to, aby się zastanowić, czemu ktoś miałby wybrać twoją ofertę, a nie tę przedstawioną przez konkurencję, co w wypadku kobiet najczęściej sprowadza się do zatrudnienia mężczyzny.

Następnie nauczysz się, jak tworzyć swoją konkurencyjność poprzez oferowanie pracodawcy takich samych umiejętności, jakimi dysponuje mężczyzna – tylko lepszych. Dowiesz się też, jak przygotować dla siebie atrakcyjne „opakowanie” i „wycenę”, tak aby mieć pewność, że się wyróżnisz i będziesz szanowana.

Agencje reklamowe wydają miliony dolarów na badania dotyczące najlepszego sposobu repozycjonowania produktów. Ty znajdziesz ich drogocenne tajemnice na kartkach tej książki. I to za jedyne 36,90 zł. (Czy już wspominałam, że pracowałam w reklamie?).

Pisząc ten poradnik, chciałam postępować mądrzej, niż robiłam to przed podpisaniem umowy na jej wydanie. Dlatego czytałam wszystko, co wpadło mi w oko, chłonęłam każdą informację na temat dostawania się na najwyższy szczebel – nie środkowy i nie przedostatni – drabiny kariery zawodowej.

I wtedy przyrządziłam „bigos Karen”.

Najpierw połączyłam ze sobą różne wskazówki moich ulubionych pisarzy, filozofów i komików. Potem wszystkie je wymieszałam, dodając odrobinę kobiecego spojrzenia.

Chciałam napisać poradnik biznesowy zawierający nie tylko mnóstwo pożytecznych wiadomości (tak jak wiele męskich poradników o biznesie, które czytałam), ale także dający pozytywne wsparcie (tak jak wiele kobiecych poradników o biznesie, które czytałam), ponieważ wiem, że aby coś osiągnąć w biznesie, potrzeba równie dużo wysiłku co ambicji.

Są jakieś pytania?

Z niechęcią muszę przyznać, że istnieje pewne prawdopodobieństwo, iż nie każda wskazówka lub myśl zawarta w tej książce ci się spodoba. Tak powinno być. Prawdę powiedziawszy, to dobry znak. Warto kwestionować to, co się czyta i słyszy. To także jedna ze stosowanych przeze mnie zasad w miejscu pracy. Nie możesz traktować dosłownie wszystkiego, co ci mówią. Spójrz na każde zdanie z obu stron. Zachęcam cię do podkreślania tych fragmentów książki, z którymi się nie zgadzasz, do bazgrania po marginesach, omawiania twojego zniesmaczenia z przyjaciółką podczas obiadu i/lub napisania do mnie z radą, żebym sięgnęła po poradniki rozwoju osobistego. Zawsze kwestionuj motywy działań. I zastanawiaj się nad tym, co najlepsze dla ciebie – nad twoimi konkretnymi potrzebami. Nie wszystko jest dobre dla każdego – nawet dla Buddy, który twierdzi:

Nie wierz ślepo w to, co mówią inni. Samodzielnie sprawdź, co przynosi ci zadowolenie, jasność i spokój. To twoja droga, którą masz podążać.

Jednocześnie pamiętaj o tym, co powiedział Shunryū Suzuki[7]:

7) Shunryū Suzuki – nauczyciel zen, mnich buddyjski, który spopularyzował buddyzm w Stanach Zjednoczonych.

W umyśle początkującego istnieje wiele możliwości, a w umyśle eksperta – tylko kilka.

Zapewniam cię, że jeśli zachowasz otwarty umysł i zastosujesz strategie opisane w tej książce, z pewnością będziesz lepiej przygotowana, mocniejsza i skupiona, czyli dostaniesz wszystko, czego potrzebujesz do osiągnięcia celów zawodowych. Wierzę, że przy odpowiednim połączeniu wiedzy, dyscypliny, pomysłowości, cierpliwości, praktyki i oczywiście poczucia humoru kobieta może odnieść sukces w męskim świecie oraz otrzymać równe szanse i wynagrodzenie, a nie tylko tak samo bolesne wrzody.

Jak to ludzie mawiają: zaufaj mi.

Z tą różnicą, że ja naprawdę mam to na myśli. Ale wiesz co? Nie musisz mi ufać. Zmierzam do tego, że jedyne, co musisz, to zaufać samej sobie. W zasadzie powinnaś zacząć od budowania zaufania do siebie.

Wierzę w to, że jesteś w stanie osiągnąć wszystko, w co wkładasz serce, jeśli tylko robisz to z głową. To inni sprawiają, że wydaje ci się inaczej.

Część I

Jak się dostać do klubu, który przyjmuje tylko członków z penisem

Zasada „to nie mogła być ona”

Jakiś czas temu mój kolega David został napadnięty przy bankomacie przez piękną długonogą kobietę.

– Właściwie to chyba był transwestyta – sprostował.

– Nie szkodzi, jeśli to była kobieta – powiedziałam.

– Wiesz – zaczął zażenowany David – im dłużej o tym myślę, tym bardziej jestem przekonany, że to był transwestyta.

Według mnie ten przykład świetnie odzwierciedla to, co się działo pomiędzy kobietami i mężczyznami w sferze biznesowej głównie w latach dziewięćdziesiątych. Panowie nie potrafili zrozumieć tego, że panie mają rozum, tupet i siłę. Takie podejście było jedną z przyczyn, dla których David dopuścił do rabunku oraz dla których kobiety mogą odnieść sukces w biznesie, nie mając penisa.

Przez to, że wielu mężczyzn nie spodziewa się agresywnych działań ze strony kobiet, zwłaszcza tych pewnych siebie i atrakcyjnych, są bardziej podatni na obezwładnienie zarówno przy bankomacie, jak i w sali konferencyjnej. Sun Tzu wyjaśnił to w Sztuce wojny następująco:

Ci, którzy wykonują posunięcia nieklasyczne, są niestrudzeni jak Niebo i (…) jak słońce i księżyc odradzają się na nowo[8].

8) Sun Tzu, Sztuka wojny, tłum. Dariusz Bakałarz, Gliwice 2004. Wszystkie cytaty pochodzą z tego wydania, chyba że zaznaczono inaczej.

Uwaga na temat zmiany płci świadczy o tym, jak wielką trudność sprawia mężczyznom zaakceptowanie kobiet mających władzę. Zwłaszcza jeśli ich siła przewyższa – a przez to wypiera – siłę mężczyzny. Mój kolega nie był w stanie pogodzić się z siłą, którą wykazała się kobieta stojąca najniżej w hierarchii zawodowej – złodziejka.

Tego typu podejście można zauważyć w sporcie. Większość mężczyzn odczuwa duży dyskomfort, gdy przegrywa w tenisa czy nawet ping-ponga z kobietą. Dlatego jeśli kobieta w pracy ma większą charyzmę niż mężczyzna, może być narażona na różnego rodzaju reperkusje. Jednocześnie skutki takich zaczepek odbijają się na samych mężczyznach.

Jednak od pewnego czasu widać zmianę w rozkładzie sił pomiędzy mężczyznami a kobietami. Stajemy się coraz silniejsze i bardziej pewne siebie, a panowie są coraz bardziej przestraszeni i czują się zagrożeni, przez co w kobietach rośnie potrzeba rozwijania jeszcze większej siły i asertywności. W efekcie:

1. Mężczyźni stali się wystraszeni, małomówni, nadwrażliwi.

2. Kobiety są sfrustrowane, zagubione, wkurzone.

Żarliwe poszukiwania równości doprowadziły nas do

identycznego poziomu znerwicowania!

W pogoni za osiągnięciem doskonałej równowagi w rozkładzie sił wiele kobiet i mężczyzn za pewnik przyjęło najgorsze, a nie najlepsze cechy przeciwnej płci.

Anima – animus – wrogowie

Carl Jung twierdził, że każdy z nas ma w sobie zarówno męski, jak i kobiecy pierwiastek, które nazwał anima[9] i animus[10]. Gdy kobieta osiąga większą władzę w biznesie, wzrasta jej pierwiastek męski – animus. Oznacza to, że jej wewnętrzna równowaga pomiędzy animą i animusem zostaje zachwiana, a to z kolei prowadzi do zaburzenia harmonii sił pomiędzy nią a mężczyzną (który ma własną wewnętrzną dynamikę obu pierwiastków). Do takiego zachwiania równowagi dochodzi nie tylko w interakcjach pomiędzy jednostkami, ale także w całej zbiorowości kobiet i mężczyzn. Dynamika relacji pomiędzy płciami w naszym społeczeństwie została wytrącona ze swoich zwykłych torów.

9) Anima – kobiecy aspekt męskiej psychiki; ideał kobiety istniejący w nieświadomości mężczyzny.

10) Animus – męski aspekt kobiecej psychiki; męski archetyp odciśnięty w nieświadomości kobiety.

My, kobiety, musimy ponieść część odpowiedzialności za tę sytuację.

Brak pewności siebie związany z nowo odkrytą siłą, obawa przed atakami za jej posiadanie oraz faktyczna wrogość odczuwana, kiedy kobieta jest już u władzy, powodują, że wiele z nas reaguje przesadnie i w celu ochrony coraz chętniej korzysta ze swojego męskiego pierwiastka. Nie brak na przykład kobiet, które (niesłusznie) sądzą, że osiągnięcie sukcesu w biznesie wymaga naśladowania mężczyzn albo – co gorsza – naśladowania głupich, beznadziejnych mężczyzn.

Do zapamiętania

Uważam, że kobieta nie potrzebuje penisa, żeby odnieść sukces, ale polecam dążenie do swoich celów z sercem i głową.

Kobieta biznesu musi uważać, aby nie reagować agresywnie na zaczepki, którymi, jak wiemy, mężczyźni lubią nas sprawdzać. To powinno być nasze zadanie w tym damsko-męskim układzie. Jasne?

Mężczyźni ze swojej strony muszą zwracać większą uwagę na zaczepki, którymi świadomie lub nieświadomie frustrują albo wręcz dręczą kobiety. Odnoszę się do tego, o czym piszę na kolejnych stronach, czyli o kobietach biznesu, jakimi dziś jesteśmy: przepracowanymi, źle opłacanymi, przeciążonymi i niezaspokojonymi seksualnie.

Od szklanych pantofelków do szklanego sufitu

Znacie hasło reklamowe papierosów Virgina Slims[11], w którym pojawiają się słowa: „Przebyłaś długą drogę, złotko”?

11) Virgina Slims – marka papierosów produkowana w Stanach Zjednoczonych z myślą o kobietach. Ich hasła reklamowe nawiązywały do zwiększenia swobody życia kobiet pod koniec XX wieku.

Jak wcześniej wspomniałam, kwestionowanie różnych tez to coś pożytecznego. Dlatego pytam: jak długą drogę tak naprawdę przeszłyśmy, zwłaszcza gdy się przyjrzymy słowu „złotko” zawartemu w sloganie, które od razu wprowadza protekcjonalny ton i sprawia, że całość brzmi absurdalnie.

Mam kilka dodatkowych pytań.

Kilka dodatkowych pytań:

1. Dlaczego zgodnie z wynikami badań przeprowadzonych przez Ministerstwo Gospodarki, Departament Analiz i Prognoz w 2009 roku kobiety zarządzały jedynie co trzecią ankietowaną firmą?

2. Dlaczego na liście stu najbogatszych Polaków w 2013 roku pojawia się tylko szesnaście kobiet?

3. Dlaczego w 2011 roku na czterystu sześćdziesięciu posłów sto dwanaście to kobiety, pomimo że stanowią one ponad połowę populacji Polski[12]?

12) Punkty 1–3 opracowane na rzecz polskiego wydania.

4. Czy my, kobiety, rzeczywiście otrzymałyśmy awanse w firmach? Oczywiście oprócz awansów ze strony naszych przełożonych?

5. Czy naprawdę informuje się nas o wszystkich, nawet drobnych zmianach? Pomijając drobne trzydzieści procent, które kobiety nadal zarabiają mniej w porównaniu do mężczyzn.

6. Czemu kobiety nie dostają wyższych pensji niż mężczyźni, skoro ponoszą znacznie większe wydatki na utrzymanie: fryzjer, kosmetyki, krawcowe, pralnie chemiczne, ubrania i skąpe kostiumy kąpielowe?

7. To z kolei nasuwa pytanie: dlaczego kobiety nadal płacą więcej niż mężczyźni za fryzjera, kosmetyki, krawcowe, pralnie chemiczne, ubrania i skąpe kostiumy kąpielowe?

Brak równości w wynagrodzeniach i statusie to nie jedyne rozczarowania, które spotykają kobiety biznesu. Wiele spośród nas poświęciło się karierze, mając spore oczekiwania związane z bogatszą, pełniejszą egzystencją i zachowaniem równowagi pomiędzy życiem rodzinnym a rozwojem osobistym. Tymczasem niejedna kobieta uwikłała się w najgorsze wersje obydwu tych światów.

Zbyt wiele z nas zbyt dużo czasu poświęca na pracę w biurze, a nie na seks.

Oświadczam tu i teraz, że wierzę, iż w ciągu dnia pracy nie potrzebujesz penisa do szczęścia, co nie znaczy, że powinnaś się obchodzić bez niego nocą[13].

13) UWAGA: Nie chcę, by tytuł tej książki sugerował, że uważam koncepcję penisa za zupełnie przestarzałą (przyp. autorki).

Wendy Wasserstein w swojej sztuce Pamiętniki Heidi z 1989 roku sugerowała, że im większy sukces zawodowy odnosi kobieta, tym bardziej maleją jej szanse na szczęśliwe życie rodzinne. Niestety, od tamtej pory niewiele się zmieniło.

Nasze związki, zamiast przypominać relacje z serialu Szaleję za tobą, częściej przypominają horror Oszaleję przez ciebie.

Jestem kobietą. Jestem niezniszczalna. Jestem przede wszystkim wkurzona

Znacie to powiedzenie:

Nigdy nie jest się wystarczająco bogatym i wystarczająco szczupłym?

Niestety, w odniesieniu do kobiet jest to bardzo prawdziwe. Z wyjątkiem fragmentu o bogactwie. Przynajmniej według mężczyzn. Spora część panów specyficznie reaguje na kobiety, które odnoszą sukcesy i dobrze zarabiają. A konkretnie: wiotczeje.

Na przykład moja przyjaciółka Missy – z pewnością lubi być brana w bardzo erotycznym znaczeniu tego słowa. Missy, odnosząca sukcesy agentka nieruchomości, zarabiała znacznie więcej niż jej (obecnie już były) chłopak, początkujący aktor.

– Kiedy z nim byłam, miałam poczucie winy, bo moja kariera rozwijała się lepiej niż jego – opowiadała Missy. – Nigdy nie pozwalałam sobie na swobodne świętowanie moich osiągnięć, ponieważ nie chciałam sprawiać mu przykrości. Nie wspominałam także o problemach, które miewałam. Moje kłopoty wydawały się mniej istotne niż jego. Do tego wszystkiego pozwoliłam, żeby żartował sobie z mojej pracy. Dziwne, co? Kiedy nasze życie seksualne przestało istnieć, wiedziałam, że nasz związek jest poważnie zagrożony.

Mężczyźni często czują się onieśmieleni przez kobiety, którym się powiodło, a których nie udało im się uwieść. Większość z nich będzie twierdziła inaczej – że pragną partnerki inteligentnej, spełnionej i zabawnej. Zauważyłam, że niektórzy z nich naprawdę tak myślą, ale tylko dopóki kobieta nie będzie bardziej inteligenta, bardziej spełniona i bardziej zabawna od nich. Znacie to powiedzenie:

Mniej znaczy więcej?

Święte słowa, zwłaszcza w odniesieniu do reakcji mężczyzny na kobietę. Stare powiedzenie mówi: „Mądre kobiety, żadnych wyborów”. I następne: „Milcząca dziewczyna to słodka dziewczyna”.

Nie wierzycie? Dajcie facetowi do wyboru randkę z:

1. Supermodelką.

2. Supermówczynią.

Zastanawiasz się, którą wybierze? Cóż, nie bez powodu sformułowanie „samotna supermodelka” nie występuje w naszej kulturze tak często jak „niezamężna inteligentna kobieta robiąca karierę”.

Osobiście znam wiele przedstawicielek tej drugiej grupy. Są to kobiety, które nazwałam amazonkami – ze względu na niesamowity hart ducha, wysoce rozwinięte umiejętności intelektualne oraz siłę finansową.

Opowieść o szybkim numerku

Kiedyś mój kolega Larry powiedział mi:

– Karen, jesteś ambitną kobietą.

Po chwili wahania odparłam:

– Dziękuję? – Z mocno postawionym znakiem zapytania na końcu.

Nie wiedziałam, o co chodzi. Czy słowo „ambitna” może mieć jakiś podtekst? Czuję, że coś się za nim kryje. Przynajmniej w odniesieniu do kobiety. Popatrz, jak się zmienia jego znaczenie w tych dwóch zdaniach:

LARRY JEST AMBITNYM FACETEM.

KAREN JEST AMBITNĄ KOBIETĄ.

Pierwsze zdanie jest po prostu komplementem. Drugie… cóż, u adresatki wywołuje podziękowanie ze znakiem zapytania. Wciąż używa się tych samych przymiotników, które skierowane w stronę kobiety oznaczają po prostu: „Dzięki, ale nie”.

Nauka słówek numer 1

Mówi się, że kobieta jest:

AGRESYWNA ZAMIAST ASERTYWNA.

ZRZĘDLIWA ZAMIAST KOMUNIKATYWNA.

WREDNA ZAMIAST PEŁNA INICJATYWY.

DROBIAZGOWA ZAMIAST SKRUPULATNA.

PRZESADZAJĄCA ZAMIAST PO PROSTU REAGUJĄCA.

ZOŁZA ZAMIAST PEWNA SIEBIE.

Nauka słówek numer 2

W amerykańskim słownictwie można zauważyć ciekawą i zabawną rzecz. Męskim częściom ciała przypisuje się pozytywne cechy:

balls – dosłownie jaja, także synonim odwagi[14],

14) Wyjaśnienia amerykańskich słów pochodzą od tłumacza.

cocksure – być zadufanym w sobie – pochodzi od słowa cock – członek,

cocky – pewny siebie – od słowa cock – członek,

cojones[15] – z hiszpańskiego oznacza jaja.

15) Istnieje jeszcze słowo happiness (szczęście), w którym jest ukryty wyraz „penis”: hap-penis. Temat ten został poruszony w filmie Ostatnie tango w Paryżu z Marlonem Brando (przyp. autorki).

Z kolei kobiece części ciała mają negatywne konotacje:

boob – dosłownie cycek; w slangu – idiota, głupek,

bushed – skołowany, zmęczony; w slangu – nieogolone włosy łonowe,

pussy – dosłownie pochwa; w przenośni wulgarne określenie kobiety.

Dlaczego więc nie istnieją takie zwroty jak:

solidny jak pochwa,

prośba o podwyżkę wymagała wielkiej łechtaczki?

Woody wyjaśnia fenomen penisa

W swojej sztuce Central Park West Woody Allen napisał, że ludzie nie nienawidzą nas za nasze słabości, ale za nasze mocne strony. Uważam, że to prawda, z małym wyjątkiem: ludzie nie cierpią nas także za nasze słabości. Zwłaszcza kobiet. Mamy z dwóch stron pod górkę. Żeńska siła jest onieśmielająca i przeszkadza mężczyźnie najbardziej, dlatego będzie on dokopywał kobiecie, gdy ta znajdzie się na szczycie.

Kopanie kobiety po jajach

Osiągnięcie sukcesu często wymaga podjęcia agresywnych i zdecydowanych działań. Czyli? Trzeba mieć jaja. Niestety, ryzykujemy wówczas utratę atrakcyjności. Dla kobiety może to być ogromna strata, ponieważ przywiązujemy większą wagę do relacji intymnych niż mężczyźni.

Dążenie do sukcesu wiąże się z ciągłym dokonywaniem wyboru pomiędzy:

1. Wygrywaniem.

2. Byciem lubianą.

Mężczyźni się nad tym nie zastanawiają. Oni wybierają wygrywanie. Wiedzą, że

sympatyczni faceci kończą ostatni.

Tymczasem wiele kobiet będzie rozdartych, ponieważ nie wiedzą, czy:

1. Fajne laski kończą ostatnie.

2. Twarde laski kończą na szarym końcu.

Wszystkie musimy stawić czoło problemowi związanemu z utratą intymnych relacji.

I tu leży pies pogrzebany. W efekcie mężczyźni z jajami, którzy wybierają wygrywanie ponad wszystko i wszystkich, i tak będą lubiani. Bo dla nich

wygrywanie = bycie lubianym.

Tymczasem na kobiecie, nawet tej uroczej i sympatycznej, sukces może się zemścić. Bo dla kobiet

wygrywanie = bycie onieśmielającą, wzniecanie zazdrości i zwiększenie liczby rozsyłanych pseudomiłosnych liścików, czyli notatek służbowych.

Niestety, wiele pań przejmuje się opinią innych na swój temat. Panowie instynktownie rozumieją to, co pojął Niccolò Machiavelli:

(…) więc gdy jednej ma brakować, jest o wiele bezpieczniej budzić strach niż miłość.

Można ująć to inaczej, także cytując zabawnego Machiavellego:

(…) niejedna rzecz, która wyda się cnotą, w zastosowaniu spowodowałaby jego upadek, a niejedna znowu, która wyda się wadą, w zastosowaniu przyniesie mu bezpieczeństwo i pomyślność.

Albo mówiąc po mojemu:

Jeśli kobieta zmieni swoje łagodne podejście i stanie się twarda, pokaże jaja, wejdzie w polemikę i PRZESTANIE się  przejmować tym, co myślą ludzie, wtedy inni – zarówno mężczyźni, jak i kobiety – nie będą mieli nad nią przewagi w biznesie.

Nawet hydraulik został wylany

Jak widzicie, aby odnieść sukces zawodowy, kobiecie nie wystarczy samo posiadanie jaj. Potrzebuje także porządnych ochraniaczy. Dziś równie trudno jak w czasach jaskiniowców jest…

.

.

.

…(fragment)…

Całość dostępna w wersji pełnej