Tytuł oryginału:

How to win at the sport of business. If I can do it. You can do it

Copyright © 2011 by Mark Cuban

Wydanie I

Copyright © for the Polish edition by OSM CONSULT Sp. z.o.o.

Copyright © for the translation by Beata Osman

Warszawa 2018

Przekład: Beata Osman

Redakcja: Kamila Kruk

Korekta: Elżbieta Sokołowska / korektelka.pl

Skład i łamanie: Stanisław Tuchołka / panbook.pl

Projekt okładki: Krzysztof Bobiński

Zdjęcie autora: depositphotos.com

ISBN: 978-83-947409-4-8

Wydawnictwo OSM CONSULT

ul. Nowogrodzka 50/515

00-695 Warszawa

www.osmpower.pl

Wersja drukowana do kupienia na www.osmpower.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione i powoduje naruszenie praw autorskich. Autor dołożył wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne, nie bierze jednak odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z ich wykorzystania.

Skład wersji elektronicznej: Marcin Kapusta

konwersja.virtualo.pl

SPIS TREŚCI

Przedmowa do wydania polskiego

Wprowadzenie

Część pierwsza: marzenie

Część druga: wyciągając wnioski

Moje pierwsze zasady biznesu

Sport biznesu

Jedna z rzeczy, którą możesz kontrolować w swoim życiu: wysiłek

Postrzelony i w collegu – bycie skupionym w wieku 21 lat jest przereklamowane

Jakie jest twoje przeznaczenie?

Musisz mieć rację jedynie raz!

Czego nauczyłem się od Bobby’ego Knighta?

Tonąć w możliwościach a wygrywać bitwy, w których bierzesz udział

Nie okłamuj się

Najlepszy udział to ciężko wypracowany udział

O czym będziesz pamiętał, mając 90 lat?

Zbuduj więź ze swoimi klientami

Bycie marudą jest OK

Droga po linii najmniejszego oporu

Potrzebujesz pracy?

Branie „Nie” za odpowiedź i inne biznesowe błędy

Żyjąc w napiętej sytuacji ekonomicznej, czasami musisz powiedzieć: „WTF?!”

Dlaczego nigdy nie powinieneś słuchać swoich klientów

Dwanaście zasad Cubana dla start-upów

Dwanaście mantr sukcesu Cubana

O Autorze

Wszystkie rozdziały dostępne w pełnej wersji książki.

PRZEDMOWA DO WYDANIA POLSKIEGO

#Kim jest Mark Cuban? Inwestor w 60 przedsięwzięciach. Gwiazda amerykańskiej edycji „Shark Tank” i uczestnik amerykańskiego „Tańca z gwiazdami”. Nadpobudliwy właściciel Dallas Mavericks – wyszczekany, szukający poklasku i zainteresowania mediów. Niesubtelny i efekciarski, jak określa sam siebie. Pozbawiony sentymentów. „Ograł” Yahoo! w 1999 roku na prawie 6 miliardów dolarów, sprzedając mu portal Broadcast.com, który wkrótce upadł (oddajmy sprawiedliwość Cubanowi – projekt wizjonerski, który wyprzedził rynek o 15 lat). Wystąpił w jednym z barwniejszych seriali amerykańskich przedstawiających losy grupy przyjaciół – uwielbianym przeze mnie „Entourage” (HBO, IMDb: 8/10). Świetnie wcielił się w człowieka, który wchodzi w utarczki słowne z raperami.

#Krzykliwy produkt kultury amerykańskiej z przerośniętym ego. Krzyżówka Steve’a Ballmera z Michaelem Dellem, do tego charyzma boiskowego rozrabiaki i skłonności do medytacji i refleksji nad tym, co decyduje o sukcesie w biznesie. Gdyby Teksas i California miały dziecko, byłby nim Mark Cuban.

#Osoba, do której mam niejednoznaczny stosunek, choć bliska mi, bo czerpiąca inspirację z popkultury, koszykówki NBA, rapu, Hollywood, szołbizu. Jeśli szukać opartego na faktach odpowiednika serialu „Jak to się robi w Ameryce” (HBO, IMDb: 8/10), Cuban spełnia większość kryteriów.

#Biznes nie zna ortodoksji, a drogi do sukcesu są zróżnicowane. Jak opisać jego ścieżkę i co jest clue niniejszej książki? Metodę Cubana znakomicie oddaje czasownik „to hustle”, czyli „intensywne rozpychanie się (łokciami), podejmowanie wyzwań, gdy nikt nie daje ci szansy, działanie w poprzek, chodzenie na skróty przez trawnik”. Wpisane są w to chęć wywrócenia stolika, arogancja i sportowa złość (wliczając ciągnięcie za koszulkę) na granicy faulu.

#Mark Cuban is „fun to be around” – jedna z wielkich cnót, rzadko trafiająca na listy „10 najważniejszych cech przedsiębiorcy”. Partnerzy biznesowi, utalentowani i niecierpliwi przedsiębiorcy oraz media grawitują do pełnych sił witalnych, miksując pracę z życiem prywatnym i zabawą showmanów. „Fun&profit”.

#Co stanowi dodatkowy wyróżnik Cubana i sprawia, że warto śledzić jego losy? To piewca hard sell, w US stanowiącej normalność, w Europie spotykającej się z chłodnym podejściem jako coś niewyszukanego. Mantrami Cubana mogłyby być „ABC” („Always Be Closing”, znane z filmu „Glengarry Glen Ross”) oraz „Always be prepared” (wysiłek jest jedynym czynnikiem pozostającym w 100% pod kontrolą).

#Książka na dwie godziny. Bawcie się dobrze – i w trakcie lektury, i w biznesie.

Michał Brański

WPROWADZENIE

Nie masz pojęcia, ile razy proszono mnie o napisanie książki. Więcej, niż jesteś sobie w stanie wyobrazić. Prawda jest taka, że nie chciałem pisać. Dlaczego? Uważam, że jeszcze się nie skończyłem! Jestem młody, zabawny, w miarę przystojny. Posiadam świetną rodzinę i dopiero zaczynam się rozkręcać; zdecydowanie za wcześnie na napisanie książki…!

Wprawdzie piszę posty na blog; całe mnóstwo postów. Większość z nich dotyczy tego, jak rozpocząć i prowadzić biznes, oraz opisuje przeciwności, którym przedsiębiorca musi stawić czoła. Inne dotyczą po prostu życia.

Zatem zamiast pisać książkę, zdecydowałem się zebrać i zaktualizować najbardziej popularne i osobiste wpisy blogowe z ostatnich siedmiu lat.

Gdy będziesz przeglądał tę kolekcję, nie czuj się zobowiązany czytać jej jak książki; użyj jej jako inspiracji; jako sposobu na pobudzenie swojej motywacji; jako materiału, do którego możesz wrócić, kiedy poczujesz taką potrzebę. Przejrzyj całość i albo znajdź zagadnienia, z którymi się identyfikujesz, albo przeczytaj każde słowo, każdy artykuł od deski do deski. Mam nadzieję, że znajdziesz choć jedną wskazówkę, która pomoże ci osiągnąć twoje cele i znaleźć więcej radości w życiu.

Zależy mi, abyś przekonał się, że jeśli ja mogłem stać się najszczęśliwszym mężczyzną na ziemi, to przy niewielkiej pracy i odrobinie szczęścia ty również możesz zdobyć tytuł człowieka bogatego i szczęśliwego (ale pamiętaj, że nie oddam go zbyt łatwo – uwielbiam współzawodnictwo!).

Pokochasz tę książkę lub ją znienawidzisz. Kiedy to się stanie, wyślij e-mail na adres: mark.cuban@dallasmavs.com i napisz, co o niej myślisz. Jeśli opowiesz, jak genialna się okazała, twoje szanse na odpowiedź znacznie wzrosną. A jeśli dodasz, że zachęciłeś wszystkich swoich przyjaciół i współpracowników do jej kupienia…

No co…? Nigdy nie twierdziłem, że brak mi tupetu!