Tytuł oryginału: THE GO-GIVER LEADER

Przekład: Michał Głatki

Redakcja: Elżbieta Wojtalik-Soroczyńska

Korekta: Aleksandra Kowalewska-Poltrok

Projekt okładki: Amedeusz Targoński, targonski.pl

Skład: Camélia Dizajn

Opracowanie e-wydania:

Copyright © 2011, 2016 by Bob Burg and John David Mann

All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form.

This edition published by arrangement with Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC.

Copyright © 2017 for the Polish edition by MT Biznes Ltd.

All rights reserved

Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentów niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci zabronione. Wykonywanie kopii metodą elektroniczną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym, optycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Niniejsza publikacja została elektronicznie zabezpieczona przed nieautoryzowanym kopiowaniem, dystrybucją i użytkowaniem. Usuwanie, omijanie lub zmiana zabezpieczeń stanowi naruszenie prawa.

Warszawa 2019

MT Biznes Sp. z o.o.

www.mtbiznes.pl

handlowy@mtbiznes.pl

ISBN 978-83-8087-852-5 (format epub)

ISBN 978-83-8087-853-2 (format mobi)

Recenzje

„Pięć praw to sama piękność w swojej prostocie, ale to umiejętności pisarskie Manna i Burga wznoszą je z poziomu zwykłej motywacji do prawdziwej inspiracji”.

Scott Allen, publicysta Fastcompany.com i współautor The Virtual Handshake

„Go-Giver idealnie pokazuje, jak odnieść sukces w biznesie i życiu. Burg i Mann znakomicie rozumieją, jak pomaganie innym pomaga nam samym. Szczerze polecam tę książkę”.

dr Ivan Misner, autor Masters of Success i założyciel BNI

„Go-Giver to coś więcej niż świetna książka! Przewróci do góry nogami twój sposób postrzegania biznesu i życia. Pomoże ci również na każdym etapie kariery”.

Cameron Johnson, autor You Call the Shots

„Od czasu do czasu wydaje się książkę mówiącą dokładnie to, co świat powinien usłyszeć. Go-Giver jest jedną z tych rzadkich książek”.

Kendra Todd, zwyciężczyni The Apprentice 3 i gospodyni programu My House Is Worth What?

„Wielki lider jest służebnym liderem. W Go-Giverze przedstawiona jest znakomita opowieść o tym, jak odnieść sukces, służąc innym”.

Ori Brafman, współautor The Starfish and the Spider

„Wyzwalające spojrzenie na życie. Według mnie każdy powinien przeczytać Go-Givera”.

dr David J. Walker, dyrektor Los Angeles Center of Religious Science i autor You Are Enough

„Sercem Go-Givera jest filozofia – a w zasadzie sposób życia – który zdecydowanie wzmocni twój biznes, wzbogaci twoje życie i zostawi znaczący ślad w otaczającym cię świecie”.

Gary Keller, założyciel i prezes Keller Williams Realty, autor The Millionaire Real Estate Agent

„Burg i Mann podjęli skomplikowaną grę biznesową i wygrali ją z godną pozazdroszczenia celnością”.

Philip E. Harriman, laureat tytułów Chartered Life Underwriter i Certified Financial Planner, prezes, członek Million-Dollar Round Table w 2007 roku

„Go-Giver to znakomita książka – zachwycająca od pierwszej do ostatniej strony. Z pewnością pozytywnie cię zainspiruje”.

Peggy McColl, autorka bestselera Your Destiny Switch

„Donośny głos obwieszczający nową erę w biznesie. Idea Go-Givera jest nie tylko lepszym sposobem prowadzenia biznesu – jest jedynym słusznym sposobem”.

Jennifer Kushell, autorka bestselera Secrets of the Young and Successful, założycielka YSN.com

„W erze skupionej na braniu Go-Giver jest ważnym i odświeżającym spojrzeniem na to, co jest naprawdę istotne w drodze do »niebotycznego sukcesu«. Miałam łzy w oczach, gdy kończyłam czytać tę książkę”.

Traci Fenton, założycielka i prezeska WorldBlu.Inc.

„Burg i Mann opowiadają poruszającą historię, która przypomina nam wszystkim, że dawanie nie jest spłatą długu, lecz sianiem ziarna”.

Jim Stovall, autor Bezcennego daru

„Go-Giver jest klejnotem wypełnionym niepospolitą mądrością i niespotykaną głębią. Lektura niezbędna wszystkim, którzy chcą od życia czegoś więcej”.

Gerhard Gschwandtner, wydawca i założyciel Selling Power

„Go-Giver powinien znaleźć się w rękach każdego team-lidera i handlowca. Jestem głęboko przekonany, że ta filozofia może odmienić sposób, w jaki świat robi interesy”.

Frank Maguire, były wiceprezes FedEx i KFC, były dyrektor ABC i American Airlines, prezes i dyrektor zarządzający Hearth Communications

„Go-Giver odkrywa sekret osób odnoszących mega sukcesy – osobiste bogactwo jest produktem ubocznym działań na rzecz lepszego świata”.

Paul Zane Pilzer, autor bestselera The Wellness Revolution, dwukrotny doradca ekonomiczny prezydenta Stanów Zjednoczonych

Mike’owi i Myrnie Burgom oraz Anie Gabrieli Mann – to wy nas podtrzymywaliście

Spis treści

1. Okładka

2. Strona tytułowa

3. Strona redakcyjna

4. Opinie

5. Dedykacja

6. Spis treści

7. Wstęp

8. 1. Zdobywanie przywództwa

9. 2. Pytanie

10. 3. Ostatnie piętro

11. 4. Istota wpływu

12. 5. Serce operacji

13. 6. Język siły

14. 7. Praca

15. 8. Ubłocony

16. 9. Narodziny i śmierć

17. 10. Blizna na duszy

18. 11. Robbie

19. 12. Chaos

20. 13. Mowa

21. 14. Oddawanie przywództwa

22. Manifest Bena

23. Wskazówki do dyskusji

24. Pytania do autorów

25. Podziękowania

26. O autorach

Wstęp

Kilka lat po pierwszym wydaniu książki Go-Giver. Rozdawca nasunęła się nam pewna refleksja.

Nasza „krótka opowieść o wielkiej koncepcji biznesowej” dzięki tłumaczeniom znana była już na całym świecie, a u nas, w Stanach Zjednoczonych, cieszyła się dużym uznaniem. Duże i małe firmy wcielały w życie zawarte w niej idee, rozwijając swoje biznesy i tworząc w nich kulturę Rozdawców. Wydaliśmy również opartą na niej drugą książkę – poradnik Go-Giver. Rozdawcy sprzedają więcej, w którym przedstawiliśmy doświadczenia kilkudziesięciu różnych osób. Naszym celem była odpowiedź na pytanie: „Czy w prawdziwym życiu nasza rewelacyjna teoria naprawdę działa?”. (Oczywiście odpowiedź brzmi: tak). Bob na całym świecie szkolił osoby, które chciały zostać certyfikowanymi propagatorami idei Rozdawców. Nawet w szkołach zaczęto korzystać z tej koncepcji, a my zaczęliśmy pracować nad odpowiednim przewodnikiem dla nauczycieli.

Wiele się działo.

A jednak wydawało się nam, że Pindar ma do powiedzenia o wiele więcej.

Przypominamy, że Pindar jest tajemniczą postacią z pierwszej części Go-Givera – mentorem, który wprowadza naszego zmagającego się z rzeczywistością bohatera w Pięć Praw Niebotycznego Sukcesu. Prawa te wynikają z założenia, że dawanie jest kluczem do bogactwa i spełnienia. Jednym z tych Pięciu Praw jest Prawo Wpływu, które mówi, że twój wpływ zależy od tego, czy jesteś gotów stawiać interesy innych ludzi na pierwszym miejscu. Pomyśleliśmy, że Pindar chciałby, żebyśmy lepiej wyjaśnili tę koncepcję, że on i jego przyjaciele mają coś do powiedzenia na temat przywództwa.

Zadaliśmy sobie pytanie: Skoro na świecie wydano niezliczone książki na temat przywództwa, czy istnieje jakiś wystarczający powód, dla którego powinniśmy dorzucić do tego stosu naszą cegiełkę?

Co na to odpowiedziałby Pindar? Z pewnością cieszyłby się z tych wszystkich książek i propagowanych przez nie idei. Nie byłby jednak sobą, gdyby nie powiedział, co sam myśli na temat tego, czym jest prawdziwe przywództwo. Bez wątpienia spojrzałby na obiegowe poglądy w niekonwencjonalny sposób, odnajdując w samym ich środku jakiś paradoks. Tak jak mówił w Go-Giverze. Rozdawcy: „każda prawda, wszystko, co widzimy, zawiera w sobie odrobinę sprzeczności (…), żeby było ciekawiej”.

W ostatnich latach całkiem spora grupa czytelników zadawała nam pytanie: „Czy idee Rozdawców sprawdzają się również w zakresie przywództwa? Jak wygląda kierujący się nimi lider?”.

Ta książka jest próbą odpowiedzi na to pytanie.

Napisaliśmy ją i opublikowaliśmy w 2011 roku pod tytułem: It’s Not About You (ang. To nie o tobie). Tytuł wydawał się nieźle oddawać główne przesłanie książki Go-Giver. Rozdawca – założenie, że przesunięcie uwagi z otrzymywania na dawanie, ze mnie na innych, prowadzi do lepszych i często niespodziewanych rezultatów. Był całkowicie uzasadniony. A przynajmniej tak nam się wydawało.

Docierały jednak do nas odmienne opinie. Wielu czytało tytuł It’s Not About You i myślało: „Skoro to nie jest książka o mnie, to chyba nie ma sensu jej czytać”. Po niedługim czasie uświadomiliśmy sobie, że taki tytuł nie oddaje jednoznacznie rzeczywistej treści książki.

Dlatego nasi niesłychanie wspierający nas współpracownicy z wydawnictwa Portfolio/Penguin zgodzili się, żebyśmy nadali jej nowy tytuł i ubrali w nową szatę graficzną, dzięki czemu powstała książka, którą trzymasz w ręku.

Uważni czytelnicy zauważą również, że dokonaliśmy paru zmian w treści, szczególnie w końcowych rozdziałach oraz w piątym i ostatnim kluczu Bena do legendarnego przywództwa. Zrobiliśmy to, aby lepiej ubrać w słowa ostateczne nauki, które pobrał Ben – istotę sekretu przywództwa według Pindara. Możliwość wydobycia prawdziwego sensu tej historii i podzielenia się nim z tobą jest ekscytująca.

A prawda jest taka, że jest to książka poświęcona tobie. Jest poświęcona tobie i temu, co się stanie, jeśli uczynisz ją książką o innych. Jest o tym, jak zwiększyć swój wpływ przez rezygnowanie z niego – typowy paradoks Pindara.

Ta krótka historia mówi o ważnych sprawach – o wizji i empatii, o wpływie i charakterze, o stracie i triumfie. Będą one jednak tylko czystą abstrakcją zapisaną na kartach książki, dopóki nie zostaną wcielone w życie.

W tym miejscu zaczyna się twoja rola.

Nie musisz być prezesem, premierem czy prezydentem. Nie musisz zarządzać swoją organizacją ani kierować własną firmą. Nawet jeśli nie zajmujesz tradycyjnie rozumianej „pozycji lidera”, możesz wpływać na innych, inspirować ich i wspierać, być katalizatorem ich rozwoju. Dawać im natchnienie i nieustanną pomoc w osiąganiu sukcesów.

Innymi słowy, by być liderem, a przez to nadawać światu właściwy kierunek.

Bob Burg i John David Mann